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走品牌发展之路

发布时间:2018/01/03 17:16

 龙园茶业2013年营销工作纪实



 


经营始于诚信,质量铸就品牌。龙园茶业自1999年建立以来,就一直把营销工作作为企业工作的重中之重,坚持以改革抓销售,以销售促发展,努力建设“龙园号”品牌,取得了长足的发展。


2013年是龙园茶业深化改革、加快发展十分重要的一年,也是龙园营销史上具有里程碑意义的一年。在李正行董事长的带领下,龙园茶业适应发展要求,顺应市场变化,适时调整营销策略,不断健全完善营销体制机制,走出了一条符合自身实际、独具特色优势的营销之路。


为了推动企业实现又好又快发展,2013年伊始,龙园茶业即相继在昆召开了改革发展座谈会、营销工作会和新春团拜会,进一步明确当前和今后一段时期“龙园号”品牌建设的指导思想、总的目标和主要任务;全面总结“龙园号”营销模式改革两年来的主要成绩和基本经验,明确推进营销改革的新思路、新措施和新办法。


在1月6日上午召开的改革发展座谈会上,龙园茶业董事长李正行作了题为《坚持开门办厂,加快改革发展》的致辞,着重阐述了“开门办厂”这一重要的建厂思想,指出了“开门办厂”的重要性,强调要坚持走“科学建厂、依章治厂、民主兴厂”之路。“龙园号”全国经销商代表交流了开展营销工作的情况。会议审议了《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》。


龙园茶业总经理李朝健作了题为《充分发挥经销商营销主力军作用,把营销工作提高到一个新的水平》的致辞,着重阐述了如何充分发挥经销商的营销主力军作用,并对加强经销商自身建设提出了要求。适应新的形势要求,广大经销商要努力实现“三个转变”,即“从被动销售到主动销售的转变”、“从注重销售实践到注重加强自身建设的转变”、“从做销售向做市场的转变”。同时,要增强“四个意识”,即责任意识、效率意识、忧患意识、创新意识。


在1月6日下午召开的龙园茶业第三次营销工作会议上,龙园茶业总经理李朝健做了题为《努力建设国际知名国内一流的普洱茶品牌》的致辞,明确提出了建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的发展目标。今后品牌建设的指导思想是:以科学发展观为指导,紧紧围绕“提高质量、推动发展”这一主题,以提高办厂效益为中心,坚持质量是根本、创新是动力、营销是关键、队伍是保证、稳定是前提,着重打好质量、文化、营销三张牌,处理好规模、质量和效益三者的关系,推动龙园茶业的科学发展、和谐发展和跨越发展。


在建设的要求上,要坚定不移地以科学发展观统领龙园茶业发展全局,以被评为中国普洱茶十大知名品牌、中国著名品牌为契机,以争创中国驰名商标为动力,以改革抓销售,以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌,努力建设国际知名国内一流的普洱茶品牌。


龙园茶业营销总经理李朝康作了题为《健全完善营销体制机制,实现企业又好又快发展》的致辞,强调指出了加强营销工作的极端重要性和紧迫性,明确提出了健全完善营销体制机制的指导思想、总的目标和主要任务。


1月6日晚,龙园茶业召开了2013年新春团拜会,慰问全国经销商代表和在昆经销商家属。西双版纳州原州委书记、省委宣传部常务副部长、省文产办主任尹欣出席了团拜会。云南省普洱茶工艺研究所所长刘永华、龙园茶业营销总经理李朝康分别在会上作了致辞。


1月8日,在西双版纳景洪市龙园茶业总部内举行了“龙园印象”春节联欢晚会,展示成果,扩大影响。随即,龙园茶业组织全国经销商代表到勐海龙园茶厂参观,并赴古茶山考察,加强教育,开拓视野,取得了良好的效果。


2013年是龙园茶业的产品质量年。为了认真贯彻龙园茶业第三次营销工作会议精神,把会议提出的“提高质量、推动发展”这一要求落到实处,为建设国际知名国内一流的普洱茶品牌奠定坚实基础,3月15日,勐海龙园茶厂召开了本年度第一次职工大会,专门研究进一步加强产品质量问题。


龙园茶业总经理李朝健宣读了有关文件,调整充实了茶厂班子成员。受李正行董事长委托,龙园茶业营销总经理李朝康作了题为《在品质和特色上下功夫,为“龙园号”品牌建设提供根本保证》的工作报告。


会上宣读了《勐海龙园茶厂2012年度工作总结》、《勐海龙园茶厂管理人员考核制度》、《勐海龙园茶厂职工考核制度》等文件材料,并对茶厂2012年度先进工作者进行了表彰奖励。


作为协办单位,龙园茶业积极参与组织了2013云南省“5·8”饮茶日活动。龙园茶业营销总经理李朝康代表全省茶企在活动开幕式上作了题为《努力实现云茶梦》的发言。龙园茶业荣获本次活动“优秀企业贡献奖”,“龙园印象”普洱茶被评为“老百姓最喜爱的十款茶品之一”。“龙园号”经销商谢仕玲、陈涛参与了全省“美丽云茶”演讲比赛,并分获第一名和优胜奖,为龙园茶业赢得了荣誉。


龙园茶业高度重视营销网络建设,在原有龙园营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆等直属营销机构的基础上,2013年在普洱茶第一县——勐海筹建了龙园茶业体验中心。同时,在昆山、兰州、西安、秦皇岛、宁波、呼伦贝尔等地发展了经销商。至此,“龙园号”经销商已发展至北京、广东、山东、吉林、湖南、云南、河南、辽宁、黑龙江、贵州、江西、重庆、四川、陕西、甘肃、内蒙古、山西、浙江、江苏、河北等省市和韩国釜山等地。


如今,“龙园号”产品在市场上的占有份额不断增大,营销网点进一步健全和完善,产品远销全国绝大部分省市和韩国、马来西亚、加拿大等国际市场。“龙园号”品牌已为广大消费者所认可和喜爱。


龙园茶业十分重视加强营销队伍建设。2013年以来,认真组织编写《普洱茶营销理论与实践》等书籍,编印《龙园茶业知识手册》等,加强对经销商的教育培训。


为了加强对外交流,树立“龙园号”品牌的崭新形象,继2012年组织参加云南、湖南、广西等地的茶博会后,2013年,龙园茶业先后组织参加了上海、大连、广州、东莞、长春、深圳等地举行的全国性茶博会,进一步扩大了品牌的影响力和知名度。


通过这一系列活动,在龙园茶业内进一步统一了思想,提高了认识,为建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌奠定了良好的基础。一个充满生机与活力的崭新的“龙园号”正呈现在人们面前。


我们期待也相信,“龙园号”的明天一定会更加美好!


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